每一場真人秀節目鄰近序幕，關於學員們的前途，總會激發各類會商。

10月7日，第三季《中國好聲響》總決賽直播在北京首都體育館演出。關於這一季“好聲響”冠軍是誰的會商，早早霸占熱點話題榜。與此同時，“好聲響”團隊的新節目《中國好男兒》未播先熱，而第二季《中國夢之聲》則已非常熱絡拉停戰幕。在可以預感的未來，又將有一年夜波選秀新面貌呈現在電視熒屏。而此刻，你還記得幾多前幾季的學員？別說連導師名字都報不明白瞭。

若何讓電視節目標註意力影響，連續不竭地轉化為經濟效益？比來有個詞很火，叫做“T2O（TVToOnline）跨界形式”：這是一種即播即買，價值即時轉換的形式。從電視端傳佈，到網上即時花費，再到線下及時體驗，這一形式將傳統媒體、電商平臺、財產實體三者串聯成一個閉合的財產價值鏈。

在這條財產鏈上，電商很有能夠在節目播出前就跟年夜夥兒呼喊：“嗨，我把你包養瞭！”然後一路為電視節目後果轉化為經濟效益而盡力鬥爭。包含“好聲響”在內的真人秀節目，就在潛心由制作團隊做好節目標同時，還有一支掮客團隊為這事兒做著“第一個吃螃蟹的人”。

案例01：《中國好聲響》“微代言”

5000塊起步，就能請“好聲響”

不是惡作劇，這一季《中國好聲響》停止後，天貓商傢有能夠以5000塊錢的價錢，請到“好聲響”學員為店展代言，美其名曰“微代言”。“微代言”就是“好聲響”的掮客團隊——夢響強音聯手蝦米音樂，正在天貓平臺上做的工作。這裡說明一下，夢響強音購置瞭四年“好聲響”延長產物的brand開闢。於是，對他們來說，若何最年夜水平地開闢學員的貿易價值，成瞭最急切的題目。

對夢響強音來說，創制微代言的初志幾多有些“被逼無法”：前兩季“好聲響”停止後，簽約公司的學員多達幾十人，簡直囊括一切進瞭盲選又沒有掮客約在身的素人。但是，真正能收獲不錯的貿易代言，僅有此中幾位頂尖學員。好比吳莫愁，據傳代言身價已是萬萬級。她跟brand一起配合，最短也要包管一年的代言期，而且有排他協定。如許的量級對公司裡大量“沒那麼火”的藝人來說，確切挺奢看的。

於是，公司搞瞭“微代言”營業，界說為：“是一種疾速呼應商傢需求並依據以後藝人狀況深度聯合的代言方法，高度婚配商傢運動時長，延長代言周期，僅限電商平臺應用的低門檻代言運動。”

像買彩票，押寶“救”三方

可以說，“微代言”化身為使者，“解救”瞭好處三方：起首是對商傢的福利，但凡天貓brand旗艦店DSR評分4.8以上的店展，都能點名找學員代言；其次是對學員的福利，代言時光短到一周都行，而且不排他；再有就是對公司自己的福利，即使是那些排名比擬靠後、人氣沒那麼旺的學員，也能為“好聲響”送上一份市場行銷代言，而不像以前一樣，在競賽停止後就掉往瞭貿易價值。

依據天貓“中國好聲響旗艦店”頒布的“微代言”規定，在每期《中國好聲響》播出之後，當期被回身的學員會在次周周一至周二以5000元的“微代言”所需支出與商傢一起配合，而到周六該學員的代言價錢將被從頭評價。“代言市場的價錢那麼高，我們的藝人又那麼多。了解一下狀況可否靠延長一起配合時光、減少一起配合范圍來到達。”在夢響強音宣揚總監崔士新看來，這項營業能讓天貓店展在新一代學員“小荷才露尖尖角”的時辰花點小錢押個寶。聽起來還有點買個彩票等中獎的興趣性。

200多店展詢價，30多協定敲定

今朝，夢響強音將“微代言”限制在服裝、首飾方面，出於對學員的brand維護，也不會同時期言太多，但此後能夠會周全展開。“前來詢價的天貓商傢曾經有200多傢，意向協定簽瞭30多份，代言價錢從15萬到99萬不等。接上去還會推行到京東等電商平臺。”

夢響強音專門成立瞭擔任與電商聯繫的部分，總監張君不竭迸發新點子：“好比可以搞個‘巡回代言’形式，簽一個打包合約，外面包括多位學員，一周換一個。如簽約三個月，就能讓十幾位學員輪番代言，完成最短、最碎片化的出鏡率。當然，代言都要等競賽停止才會開端。我們此刻還得好好估計一下若何才幹到達本錢最優。”

對瞭，不要忘瞭微代言的幕後操盤手除瞭“好聲響”學員的掮客公司外，還有一位：蝦米音樂。2013年，這傢公司被阿裡團體收買，現已成為其音樂工作部。現在，阿裡旗下有800萬商傢，此中你沒註意到的小brand也有著宏大的潛伏市場行銷需求。而此前，明星代言年夜多隻實用於年夜brand，小brand代言在市場上仍是一片“藍海”。這一點，對我們前面的剖析極端主要。

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