01.研討方式和發明
本文采用了定量研討和定性研教學場地討相聯合的方式，時光跨度是從2006年的11月到2007年的9月。對于新化人在北京高校復印財產中的市場份額，采用了隨機抽樣基本上的普查和問卷查詢拜訪。以北京地域的56所通俗本科院校為抽樣框，依照黌舍編號以7為單元停止等距抽樣，共抽得8所院校，分辨是：
北京年夜學(海淀)，北京化工年夜學(海淀)，對外經濟商業年夜學(向陽)，北京理工年夜學(海淀)，首都師范年夜學(海淀)，北京電子科技學院(豐臺)，北京機械產業學院(海淀)，北京第二本國語學院(向陽)。
然后對這8所黌舍校內和周邊的復印店停止普查。

對于新化復印財產的性命史，重要采用了深度訪談。
訪談對象包含：北京年夜學、清華年夜學等院校復印財產中的新化從事者;北京、廣州、上海、珠海等地新化財產各個汗青時代的代表人物;天津、南京和邯鄲等地復印財產的制舞蹈場地造者和親歷者等。一共取得了56個訪談個案。
從普查成果來看，8所院校復印店一共是85家，新化報酬55家，新化人的市場占有率為65%，這充足闡明：新化人在北京高校復印財產市場占據上風市場位置，從而證實了“新化景象”的存在。那么，這個財產是怎么開端的？
02.活動維護修繕機械打字機階段
新化復印財產是從活動維護修繕機械打字機開端的，見證最早的泉源是易代育、易代興兄弟。對于為什么在1960年追隨徒弟外出跑碼頭，易代興說:“那時辰由於我家成分欠好，很早就不唸書了。1961對1教學0年，吃不飽飯，我就跟哥哥，別的還有一個姓張的，出往跑碼頭了，我們那時辰搞什做了什麼才知道。么呢？修鋼板。”
恰是在修鋼板的經過歷程中，新化復印財產出生了，對此，易代興說:“我們修第一臺機械打字機的時辰，是在涪陵國民銀行。我記得很簡略的一個弊病，它有個夾子，你把它擰緊，往前移往后移，是定位器，它左會議室出租邊有個定位鈴。定位鈴不準的話，它曾經到最后一個字了，它不響鈴，它又打一個字，又打兩個字，1對1教學所以時租空間打文件就不整潔。我就坐在那看她打，就看出了題目。我就說，同道，你們有沒有開水，她說有啊。她家教給我倒開水時，我拿起起子搖了一下，是阿誰題目。她回來之后，我就給她說，我們是專門修打字機的，修鋼板的同時也修打字機，不外我們修打字機是包修的，所以講明白，不論我什么時辰修睦，就45元。我就拿起起子東湊一下，西搞一下，這是耍花槍給她看的，真正的就是把阿誰處所移個位就行了。”
這以后，易代興、易代育兄弟就把各個單元的壞打字機作為進修維護修繕技巧的道路戰爭臺：“我記得潼南縣一個黌舍，我們修欠好，就跑了，可是阿誰打字機給了我機遇，我們拿到旅社里邊，拆了又裝，裝了又拆，往返拆，往返裝，我本身漸漸就懂了，如許到了雅安，我們就轟轟烈烈地修了。”
新化復印財產的另一個元總是鄒聯經。鄒聯經是新化縣洋溪鎮寨邊村人，其父親束縛前就出外維護修繕鋼筆，鄒聯經繼續了這門手藝，并新陳代謝，先后學會了修鎖、修手電筒和修縫紉機等技巧，一向在湖南新化縣及周邊活動。
1970年，鄒聯經回到新化，一個偶爾的機遇，熟悉了易代育的門徒袁錫楚，就拜其為師，進修打字機維護修繕技巧。這是新化復印財產的主要轉機點，由於這個財產后來在鄒聯經手中發揚光年夜。

可是，在那時的國度體系體例下，全部社會構造是固化的，如許易代興和鄒聯經都面對一個符合法規成分題目。在這種情形下，他們就私刻單元公章和捏造單元先容信，這就使得他們取得較年夜經濟支出的同時，也面對著很年夜的體系體例性風險。

對于那時的私刻公章，捏造先容信，易代興說:“我記得很明白，我那時捏造的是武昌紅星文明廠，但阿誰時辰也不懂什么叫辦公裝時租場地備，只了解這個跟文明有關，我本身捏造的公章，刻的。先容信就寫我廠為了聲援外埠，特派我廠技巧職員×××到某地，維護修繕打字機、油印機等。先容信和公章都是本身刻的，開端用鋼板刻，刻了用油印機印。”

鄒聯經捏造的是“湖南省安化縣紅衛機電修配廠”，點平日里，裴家總是靜悄悄的，今天卻熱鬧非凡——當然比不上藍府——偌大的院子裡有六桌宴席。非常喜慶。子多的鄒聯經還開端規范化這個行業，不只捏造了公章先容信，還擅自印刷了發票和價錢表，如許他在活動維護修繕時就顯得很正軌化了。由于油印機印刷的先容信含混，番筧刻的公章色彩很淡，加受騙時周密的檢討軌制，這就使得易代興、鄒聯經難逃有經歷的公安職員的高眼，所以固然有共青團員團徽戴在胸前，易代興仍是很快就被抓進看管所。但關了幾天后，也就放了，持續活動。
1963年，在四川涼山，身著時髦衣服的易氏兄弟在這個彝族區域很是刺眼，很快就被公安職員盯上，并被作為蔣匪間諜嫌疑。發覺到風險時租場地的易代興讓結了婚的哥哥先跑，本身則很快被拘捕，并以捏造公章罪被判刑，直到1979年才回到新化。
而鄒聯經基礎每年都被抓一次，好比1973年在湖北的云夢縣、1974年在陜西的商南縣等。每次都是先收留，然后遣送回新化，但鄒聯經每次回來后都持續外出活動。
1978年后國度的政策松動，若何應用鄒聯經成了新化縣相干部分思慮的題目。1979年，新化縣相干引導磋商后決議，成立新化縣洋溪打字機維護修繕廠，由鄒聯經出任營業廠長，1980年改為會議室出租新化縣打字機維護修繕廠。這個廠重要擔任先容信、發票等符合法規成分認定以及技巧職員的培訓和考察等。
如許從1979年開端，鄒聯經、易代興等終于有了符合法規性成分，新化縣的打字機維護修繕也走上了正軌化成長的途徑舞蹈教室。到了1983年，曾經有200多人從事這個行業，1987年成長到了2000多人，1990年成長到了5000多人，新化人構成了一個遍布全國的活動維護修繕打字機雄師，這就是新化復印財產成長史上的“活動維護修繕打字機”階段，這個階段直到20世紀90年月中期機械打字機裁減才停止。
03.活動維護修繕復印機階段
新化第一批活動維護修繕復印機的有龍三沅、楊桂松和曾旗東等人。

在活動維護修繕打字機的經過歷程中，一些新化人先后和復印機相遇，不少人都有一個令人著迷的技巧進修故事。對于若何在1986年學到復印機維護修繕技巧，龍三沅回想說:“那時我很年青，也愛好鉆研，一次偶爾的機遇，我熟小班教學悉了中國第一臺復印機的出生地就是河北邯鄲漢收復印機廠的人，阿誰時辰他們在運營japan(日本)的精美復印機。那時他們在貴陽開復印機博覽會，我就在那下面熟悉了它們的一個工程師，叫王利華，我就跟他進修維護修繕復印機。”
跟著辦公裝備越來越復雜，一個主要的題目是開端進修新技巧時的“驚險的騰躍”。一旦先行者學會了新技巧，新化這個“地緣配合體”外部的技巧分散機制就會以不成思議的速率啟動，并敏捷地分散。
在學會了“不得了”的復印機技巧后，龍三沅就加入了云南下關的打字機維護修繕運營，開端了活動維護修繕復印機的階段，他往了素有“地獄”之稱的西躲，龍三沅說:“我住的處所是西躲自治區產業廳接待所，天天早上都有幾個小車在門口等著我往給他們修機械，我是第一代往西躲修復印機的，帶了兩個門徒，阿誰時辰只要廳一級單元才有復印機，所以就跑省會城市。哎呀在西躲，各個單元管住管煙管酒，有處級干部陪著吃飯，那真是。”
一旦更高等的技巧學得手后，獲利就以不成思議的水平完成，加上聲譽、莊嚴這些精力層面的愉悅性體驗，從而招致了進修新技巧的激烈驅動，恰是這個好處驅動形式，使得新化復印財產門路式的成長。這個時辰，楊桂松在汕頭年夜學、曾旗東在廣州也先后和復印機相遇，經由過程差未幾的進修故事，先后把握了復印機維護修繕技巧。
而在這些先行者把新技巧引進“地區配合體”后，他們的后輩往往新陳代謝，歸納出精妙盡倫的維護修繕故事。此刻中關村科貿5層開二手復印機專門研究店的劉紅雨，曾收支一些國度機關維護修繕復印機。
對于1996年維護修繕第一臺黑色復印機的事，劉紅雨浮光掠影:“阿誰時辰也是老鄉攬了一個活，修完以后，人家就說，有個年夜玩意你們能修嗎？我一看，像個柜子一樣，是一個復印機。人家說，黑色的，18萬美元呢。阿誰時辰說白了，我心里也沒譜，本來看都沒有看過。我就說修睦了，你怎么也要給我三四千塊錢，假如沒修睦，萬一修壞了，我也不賠。他說這個沒關系，過些日子japan(日本)有人過去修，都是保修的，只不外此刻急著使。實在阿誰毛病是個代碼題目。我感到阿誰代碼和模仿機的代碼差未幾。阿誰時辰佳能機械也接觸的相當多，我就依據阿誰過錯碼的信息往查，成果是定影器的溫度毛病，就是加熱的那部門，那時黑色的沒有見過，不了解一樣紛歧樣，我就試了，一個一個碼往試，哎，試到一個碼，解了，把阿誰過錯信息給它解除了。”
活動維護修繕復印機階段連續到明天，曾經處于式微階段。這是由于此刻出售復印機的基礎擔任保修，這就使得這個市場很是小，而本來活動維護修繕的要么開維護修繕店，要么開復印店，此刻從事活動維護修繕復印機的新化人曾經很少了。
04.復印店階段新化第一批開復印店的有鄒聯經、龍三沅、鄒讓余和羅旭輝等人。

1986年6月，鄒聯經從長沙五一文明用品公司買了一臺佳能270復印機開端搞復印，揭開了新化復印分享店的汗青。而這時在西躲活動維護修繕復印機的龍三沅在資金前提具有后，在拉薩布達拉宮下開了一家復印機打字機維護修繕部。
1988年，龍三沅從西躲教委借了一臺舊復印機，開端了復講座印打字營業。而對于本身的第一臺復印機，龍三沅說:“阿誰時辰西躲有賣復印機的，跟我們關系很好。他們一個機械摔壞了，后來放了幾個月之后，修欠好。我說，你賣給我算了，那時我也沒有掌握啊，他似乎還要了12萬元，我就買回來了。哎呀，修阿誰復印機浮光掠影啊，把它所有的分離，一塊一塊校訂，一塊一塊搞，完了把那工具還搞好了。時租場地我用了2年，后來還賣了1萬多塊錢。”
復印店在全國遍地開花，是在二手復印機被發明，并被年夜範圍分散到國際之后。跟著二手復印機大批涌進國際，新化人的復印店也是大舉擴大，直至構成遍布全國的復印店收集。

在開復印店積聚雄厚資金之后，一些新化人把復印店進級到圖文店。新化人第一批開圖文店的有楊文輝等人。1993年，楊文輝在廣州開了一家復印店，在成長強大后，2002年進級為圖文店，在楊文輝往世后，由其子楊荊運營。據楊荊講，圖文店裝備普通包含復印機、噴繪機、曬圖機、黑色打印機等，投資很年夜，一臺黑色打印機就要100多萬元。只要一部門實力雄厚的新化人才運營圖文店。
05.二手復印機專門研究市場階段
新化第一批從事二手復印機發賣的有楊桂松、鄒武德、曾旗東和鄒聯敏等人。新化二手復印機專門研究市場的真正成長強大，是在1992年鄒聯敏發明中國臺灣人的二手復印機貨源之后。
對于那次發明，鄒聯敏說:“我那時在廣東清遠市開了一個打字機維護修繕店，做了2個月，我就在龍塘發明有復印機的配件。那時打字機下面有小滑輪，和打字機可以配套，我就往買，看到里面有復印機的配件，我就開端問他們，這里有沒有復印機，他們就說臺灣人那里有。他們第一次還不帶我曩昔，就買了6臺回來，賣給我們。后來我就和他們溝通，要什么型號，我就把這告知了楊桂松，和他磋商，什么型號，幾多錢，他說可以做，如許就買回來了。后來他們就帶我們到臺灣人那里往了，在清塘。那時我就帶了3000塊錢出來為了買復印機后來我又回家借了2萬塊錢，這才漸漸成長，后來我又把這個新聞告知了曾旗東。”
那時一些臺灣人在廣州把廢五金從美國、japan(日本)等國入口到年夜陸，然后拆解回類發賣。那時臺灣人并沒有發明舊復印機的價值，楊桂松和曾旗東發明之后，就開端大批從臺灣人那里購置舊復印機。臺灣人發明舊復印機不消拆解，出去的貨很快就被新化人買走，就開端大批入口舊復印機，如許臺灣人和新化人就結成了“好處配合體”。
而楊桂松、曾旗東把舊復印機買進后，停止維護修繕創新，然后零售批發，如許，在廣州河漢科技街，新化人的二手復印機專門研究市場就漸漸樹立了。
廣州新化人二手復印機專門研究市場的樹立和強大，逐步向全國分散，聚會從而使得此刻全國良多城市都有新化人開的二手復印機專門研究市場。
此刻在北京科貿5層做二手復印機零售批發店的劉道文說:“我1995年來北京修復印機，那時我姐夫他們都過去了。來北京，就跑維護修繕，一家一家上門往修。1997年，就開復印店了，在八里莊，一年能掙七八萬塊錢吧。我們這個生意，都是漸漸做起來的，沒有哪個有錢的，都是一個步驟一個足跡做起來的。如許2001年，我就賣二手復印機了，投資20多萬元吧，由於那時這個賺大錢啊。”
在廣州做二手復印機專門研究市場的一些新化人，在資金雄厚后，從1999年教學開端，不再從臺灣人那里進貨，而是直接到japan(日本)、美國購置二手復印機，然后發到國際，這標志著新化人的二手復印機專門研究市場進進了新的階段。
經由過程從美國、japan(日本)泉源進貨，新化人樹立了完全的二手復印機財產鏈。此刻，在美國、japan(日本)和中國噴鼻港專門有一部門新化人做二手復印機商業，源源不竭地供給國際市場。

06.辦公裝備制造階段
新化第一批從事辦公裝備制造的有曾樹深、曾文輝、曾輝和鄒干丁等人。

2003年以后，一些積聚了原始本錢的新化人開端了辦公裝備的生孩子，這標志著新化復印財產的主要標的目的：意味著一個靠維護修繕和商業立品的財產家教場地開端轉向實業。
1993年在云南德宏開復印店的曾文輝，在新化小班教學人的復印店中是最早之一裝備刻字機的。那時在北京購置零件的曾文輝看到方才問世的刻字機，花了2萬多元買了一臺歸去，這為曾文輝帶來了不少利潤，從而使得曾文輝對新技巧和新裝備很是敏感，以為一個新裝備就是一個新的經濟增加點，所以從這以后就盡能夠添置新的辦公裝備，搞復印店的多元化運營。
對于為什么在2004年投資生孩子寫真機，曾文輝說:“我第一次見寫真機是在2004年，那時在上海餐與加入一個辦公裝備展銷會，我感到這玩意兒也可以啊，感到應當有市場，有前程。那時阿誰是japan(日本)入口的，要11萬多元一臺。我1993年不是買了刻字機嗎？阿誰時辰在國際復印店基礎像激發了一場反動一樣，后來簡直一切的復印店都有了刻字機。如許我就以為寫真機應當是一個新的經濟增加點，我就決議生孩子這個工具了。”
2004年曾文輝在福建廈門投資生孩子寫真機，開端由于沒有焦點技巧，基礎處于組裝階段，即從國外入口配件，在國際組裝生孩子。在生孩子的經過歷程中，曾文輝發明寫真機與畫圖儀效能應當可以合一，帶著這個勇敢的設法，曾文輝和清華年夜學物理系一起配合，終于生孩子出了具有寫真畫圖效能的寫真機，這在那時國際屬于開創。此刻這個裝備不只滯銷國際，還出口40多個國度和地域。
鄒干丁和曾樹深也是經由過程這種方法走上了辦公裝備制造。鄒干丁的伴侶曾輝從中國噴鼻港入口了一臺膠裝機，那時兩人以為這個工和掙扎。苦惱，還有他。淡淡的溫柔和憐惜，我不知道自己。具應當有市場，是以決議投資制造，他們也走了一條先組裝再研產生產的途徑。
曾樹深的打字機零配件生孩子來自于珠海打字機通用耗材財產的集群效應，按曾樹深的說法，全球60%的打字機通用耗材零件都是在珠海生孩子的，在運營打字機零配件時，曾樹深以為有些零配件可以制造，于是開端投資生孩子。
一個很有興趣思的景象是，良多新化復印財產的從業者都經過的事況了門路式成長的各個成長層，好比曾文輝，其先后修過打字機，開過復印店，修過復印機，賣過二手復印機，此刻制造寫真機，其他新化從業者的從業經歷能夠沒有這么完全，但經過的事況過幾個成長層的則年夜有人在講座。也就是新化復印財產的性命史，同時也是新化從業者的性命史，小我的性命編織進了財產的性命。

07.結論
可以看到，新化縣的復印財產是從易代興、易代育兄弟等新化縣城里的人開端，但卻由洋溪鎮的鄒聯經等人來強大的，為什么？這就必需從要害人物的要害感化以及新化縣城和洋溪鎮的社會構造來說明。

在新化復印財產的晚期成長中，鄒聯經施展了要害性感化。恰是對鄒聯經這個技巧職員的設定，使得新化縣打字機維護修繕廠設在洋溪鎮，從而使得洋溪鎮的維護修繕職員占據軌制性上風和符合法規性成分。
同時，鄒聯經一向是進步前輩維護修繕技巧的分散者，1977年之后，他先后私密空間到上海打字機廠、上海速印機廠以及上海謄影機廠做學徒工，學得高深的維護修繕技巧，并且先后帶了打字機等裝備回洋溪鎮帶學徒，辦培訓班，現場示范，帶出了大批維護修繕技巧職員，由此發生了不成估計的技巧分散效應。